作者：毕宏伟

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光阴似箭，时光如梭，在山东舜翔律师事务所一年的实习时光已接近尾声，通过这一年的学习，对法律的信仰逐渐加深，更加坚定了走律师之路的决心，如今我也要步入律师这个向往已久的行业，开始充满机遇与挑战的律师生涯，一年来收获的每一点一滴的经验与真知，都将是我一生的宝贵财富。

回首这过去的一年，感触颇多，收获颇丰。在指导老师的带领下，办理案件十余起，参与了多项投标以及企业尽职调查法律服务；参加了律所与街道办联合举办的扫黑除恶普法宣传及宪法宣传活动；并多次积极参与律所举办的法务智汇；这一年在主任、指导老师和律所同事的帮助下，我成长了。从初来乍到腼腆内向，到现在逐步放开、乐于与不同人打交道；从之前的被动式学习，到现在遇到不懂的，就会立马查法条、询问身边有经验的律师、搜索相关判例，养成了独立思考的习惯；从之前的遇到点打击就垂头丧气，到现在将自己感受置之度外，以办好案件为目标。“千里之行，始于足下”，作为一名实习律师，最重要的是提升执业能力，少说空话、多做工作、扎扎实实、埋头苦干，更要每时每刻以更高的标准要求自己，通过一年来的办案学习，心得体会和业务收获总结如下：

一、心得体会

1、勤奋和认真是律师的基本工作态度。实习前，我印象中的律师是精英人士的代名词，典型的自由职业者，工作光鲜亮丽。通过这一年的实习经历，我发现律师不仅不是一个轻松的职业，而且还是一个充满挑战、需要付出艰辛的的工作，勤奋和认真是律师必须具备的基本工作态度。闲暇时，我旁听了许多庭审，很多律师表现非常出色，特别值得年轻律师借鉴，以取长补短。从这些优秀律师身上，我看到了“细节决定成败。”法律文书的书写不允许出现任何一点差错，案例分析必须关注每一个细微的法律问题，阅卷必须查清每一个事实情节，对细节的处理决定了律师的执业态度和素养。反思自己，在细节的处理上仍然有很多不足之处。接下来，我会在总结自己的不足，在工作上精益求精。未来一年内的目标，继续提升专业能力，力争独立出色的开好每一个庭，获得当事人由衷的认可。

2、诚信做人、尽职做事是律师的基本职业素质。在律师营销观念大行其道的今天，越来越多的律师都忽视了一个基本道理：“真诚待人才是最有效的营销方法”，案源固然重要，但绝不能为了案源做一个挑诉煽讼者。在采取非法律手段能够有效解决纠纷的情况下，不应当建议当事人采取法律手段。在法律允许的范围内，应当视当事人的利益为先。实习期间，我接触到不同类型、标的额大小不一的案件，在指导老师的影响下，我学习到案件无论大小，均应一视同仁，尽职处理。尽职给当事人留下认真负责的印象，帮助自己积累潜在客户。

3、终身学习是对律师的基本要求。律师是终身学习型职业，可谓一朝入行，终身学习。每年新出台众多司法解释、法律修正案和各级司法机关规范性文件，形式要求我们必须时刻学习，以保持对行业动态的“敏感”，另一方面律师本身所从事的的就是说理的工作，要说理则必须自身专业知识扎实。

二、业务收获

1、接待法律咨询方面。我极度珍惜每一次接待咨询的机会，虽然多数咨询是寻求免费法律服务的，业务转化率通常很低，但我认为可将咨询作为自我增值，提升个人业务能力，积累经验、获得信任、沉淀口碑的历练。我多次旁听了指导老师的咨询接待过程，学习到接待当事人的方式和分析问题的思维特点；接待法律咨询一定要全面了解案情，当事人表述不清的，可以通过提问的方式获取信息；接下来要了解当事人手中掌握的证据材料；当事人所需解决的问题涉及社会的各个不同领域，很多咨询往往会超出自己掌握的知识范畴，为避免“书到用时方恨少”的状态，闲暇时间，我阅读了不同领域的法律书籍，如劳动案件、工伤案件、交通事故案件等，随着接触案件的增多，我也慢慢学会了运用法律原理回答当事人的咨询；

2、法律文书方面。大学期间以及司法考试期间对法律文书写作均未予以重视，实习开始后才了解到法律文书写作在实务操作中的重要地位。近一年，独立起草了不同类型的法律文书，随着写作的增多，已逐渐熟悉大部分法律文书的写作格式和技巧；同时也发现，一份高质量的法律文书是需要专业知识和经验技巧做支撑的；对于起诉状的书写关系到法官对事实认定和证据彩信，措辞必须严谨，除了格式规范，能简短明了的陈述清楚事实，还要尽可能深藏不漏，不可在起诉状中将对自己有利的论点全部抛出，避免庭审中对方占据有利地位；代理案件并非是简单的法条运用及据理力争，还有人与人间的博弈；我们不仅要做有过硬专业能力的律师，还要做个有情商有智商的律师。

 3、庭前准备方面。为了在庭审中做到尽善尽美，就要做足充分的庭前准备。开庭前三天通知当事人，并且核对好证据原件；再次审查自己提交的证据材料，列明对方当庭可能提出的质证意见，青年律师在庭审经验不足的情况下，尽量全部形成书面文件，摘抄案卷中的重要信息，对大篇幅的案情总结提炼，做足应对突发问题的准备；仔细审查对方的证据材料，找出漏洞；查询好与案件相关的所有法律、法规及司法解释；列好法官可能会在庭审时问到的问题，尤其是双方证据均无法直接证明的焦点问题，并根据双方的证据材料做好应对准备。案情分析和质证意见对提高自己的业务水平有很多作用。案情分析是对案情的把握，找出其中的有利、不利情节，选定辩护思路。质证意见是在选定辩护思路之后提出的对对方证据的意见或反驳，要根据辩护思路来写质证意见。质证意见要围绕证据的真实性、合法性、关联性来发表。庭前辩护词或代理词的书写，要求我们用简练的语言、条理清晰的将自己的观点完全表达出来，语言文明规范，观点严谨而周延，同时还要运用证据规则来支持自己的观点和反驳对方的观点。

4、庭审能力方面。作为一名诉讼律师，庭审驾驭能力尤为重要，法庭是律师展现自我风采的舞台，同时也是一个竞技场。若庭审表现欠佳，直接导致当事人对我们的执业能力产生怀疑，这将使我们丧失掉一个甚至更多的客户，所以，务必练就超强的庭审驾驭能力。我认为可以通过以下几个方面来提高，首先锻炼提高自己的心理素质，新律师由于出庭少，紧张在所难免，所以，要多接触案件多开庭，知识与经验的丰富才能给我们带来自信，闲暇时多参加旁听，学习其他优秀律师的辩论技巧和言行举止，丰富庭审经验。其次提高自己的语言表达能力，平时多与人交流，多阅读；第三在庭审中精力要高度集中，仔细听对方的观点以做出适当的反驳。

5、案源方面。要做事，先做人。律师卖的是自己的服务，既然是服务就要有服务意识，设身处地为客户着想，体会客户真正需求，用自己的法律知识、经验、资源，为客户解决问题，避免风险。多数案源均是当事人基于信任达成的委托，年轻律师既无经验又无人脉，只能靠仁义，用信任获取当事人的委托。而信任来自于律师自身的人品，故做律师的根基是先做人；除此年轻律师也要有意识、多渠道的开辟新的客户，学习目前先进的商业运作规则，将其与业务相结合。青年律师要注重宣传自己，给予咨询客户高质量的解答服务，通过优质的服务利用服务对象发展案源。

6、风险防范方面。执业过程中，会伴随着极大的执业风险，所以我们应当高度重视、认真分析研究执业风险及个人防范问题。风险防范意识始于签订委托代理合同前，贯穿代理全程，严格按程序办理，每一步不留纰漏；每一案件务必提前跟当事人做充分的沟通，给当事人植入面对败诉的心理准备，对于少数极端的当事人更要谨慎万分；避免因自身过错或案件本身复杂性等多方面原因致使当事人利益受到损害；严格遵守律师法、律师职业道德和执业纪律。

最后，感谢律所、感谢主任提供的如此好的实习平台，感谢指导老师一直以来对我不倦的提携与教诲，感谢身边各位律师的帮助扶持，正是他们言传身教的表率、亦师亦友的风范，使我受益匪浅，感谢我的家人在实习期间给予我支持，让我无畏前行。富兰克林说：“惟坚韧者始能遂其志。”虽然通往前方的道路充满艰辛，要面对无数的波折，但是我坚信，志存高远、脚踏实地，我必能开拓出属于自己的未来。